ipo访谈是什么意思？
IPO过程中，客户访谈是必须执行并且非常重要的工作，客户访谈是证明公司销售收入真实性最直接也最直观的证据，因此如何设计访谈提纲尤为重要。本文从笔者经验来说明访谈提纲设计要点。
一、客户基本情况
客户基本情况应当包含公司名称、住所、办公地址、法定代表人、注册资本、成立时间、股东情况、董监高情况等。客户的基本情况虽然简单，但是有些信息也非常重要，如了解办公地址及住所，可以了解是否存在不同客户在同一地址注册或者办公的情形，客户之间是否存在同一控制关系。了解客户的股票结构及董监高信息，可以了解客户与公司是否存在股权关系，是否存在董监高重合，是否存在关联关系等。了解客户成立时间，可以知道客户与公司合作时间长短，是否存在临时注册的客户情况。
（图片来源网络，侵删）
二、客户业务情况
对客户业务情况访谈内容应当包含客户的主营业务、经营地区、市场地位、客户的客户情况、最近3年盈利情况等。其中了解客户经营地区有利于了解其是区域性客户还是全国性客户，与公司销售情况是否匹配；了解客户的下游销售情况有利于了解该客户的性质，特别是经销客户，有利于了解其是否实现了最终销售。了解客户最近3年盈利状况，有助于了解客户是否具有持续经营能力，公司是否能对其实现持续销售，公司未来销售稳定性。
三、客户与公司合作情况
客户与公司合作情况的访谈内容应当包括，公司与客户开始合作时间、交易的内容、交货方式、付款方式、订单方式、结算方式、信用期限、对账方式、产品运输方式、如何验收、每年交易金额、产品定价方式、产品退货处理方式及退货情况、合同履行情况、款项支付方式，是否存在第三方付款、整体销售流程等。
（图片来源网络，侵删）
有谁了解分析师王栋栋吗？他是分析股票的吗？
王栋栋，男，1972年出生于山东潍坊，毕业于中国东华大学，研究生学历。
“量子波浪时空”理论创始人。中国互联网金融领域十大新闻人物，中国财富管理创新优秀人物。1992年，王栋栋进股市摸索经验，1998年研究股市盘口学，参与大型的私募基金操作，完成数次股权债券投资。2005年深入研究全球宏观经济，形成系统的投资管理理论，2015年，又把自创的成熟的“量子波浪时空”理论引入股市。在担任数家著名股票咨询公司首席分析师期间，把自己的理论与实践结合，从全球与国家的大行情，再到热点基本面，最后到个股量化技术面等多角度分析，提前对市场和个股投资布局，八次预测到上涨的行情趋势，给出了正确的抄底信号；曾九次预测到股市下跌的风险，发出了正确的逃顶提示。王栋栋倡导理性、专业、乐观积极的的证券投资观。多次受到新华网、凤凰卫视、中国网、新浪网等各大网站的采访报道。
（图片来源网络，侵删）
