叶建平199课程都讲什么？
叶建平199课程都讲政治
199课程是我很认真去做的一门财税课程,是我几十年的财务管理经验总结,不讲虚的只给你们讲实战#财务 #财税 #叶建平 - 叶建平老师于...
供应链谈判技巧和方法？
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计划和准备阶段，确定供应方的高层领导所指定的采购预算、产品质量要求、采购时间，交货时间等详细资料。
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开局阶段第一步：寻找采购渠道，可以通过熟人或者介绍网上查询等方法，初步锁定几个供应方。
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开局阶段第二步：采购方可以通过电话、传真、微信等通讯方法进行与供应发的初步交流，筛选出1-2个比较适合自己要求的供应方。
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正式洽谈阶段第一步：要到供应方处进行实地察看，包括供应方有关的合法证件、资质凭证、营业场地或者生产基地、产品合格证件、开票要求、送货时间、售后服务等情况了解，并且可以达成口头协议。
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正式洽谈阶段第二步：应该进入议价环节。作为采购方，要争取降低成本。一般介绍个小技巧，你可以不断用你所知道的同类产品的最低价格（网上价格）和数量优势进行初步议价；如果供应方不肯让步，还可以进行长期合作和预付订金（货物送齐全额付款）方式方法进行第二次谈判。
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正式洽谈第三步：洽谈技巧。1.采购员必须充分做好“功课”，详细了解自己采购产品的所有资料，并且要与供应方掷地有声地提出各方面的要求，守住自己的采购底线。2.一定要与供应方的供货决定人进行谈判。有“拍板”权的人可以提供一些他所能提供比较大的权利和服务。3.谈判时尽量选择比较私密安静的地点。
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以下是一些供应链谈判技巧和方法：
1.明确自己的目标和底线：在谈判之前，明确自己的目标和底线，以便在谈判过程中更好地控制节奏和方向。
2.建立良好的关系：与供应商建立良好的关系，可以为谈判后的合作打下良好的基础。在谈判中，要保持耐心和礼貌，尊重对方。
3.了解市场情况：了解市场价格和竞争对手的情况，可以为谈判提供有力的支持。同时，也要了解供应商的情况，例如其成本结构、生产能力等。
4.采用多种策略：在谈判中，可以采用多种策略，例如让步、威胁、承诺等。根据具体情况选择合适的策略。
5.寻找共赢的方式：在谈判中，要尽可能地寻找共赢的方式，使双方都能获得利益。例如，可以考虑长期合作、共同开发新产品等方式。
6.确定明确的条款和条件：在达成协议之前，要确保所有条款和条件都得到明确的确认，并写入正式合同中。
供应链设计的原则？
在供应链的设计过程中，应遵循一些基本的原则，以保证供应链的设计和重建能满足供应链管理思想得以实施和贯彻的要求。
(一)自顶向下和自底向上相结合的设计原则
在设计一个供应链系统时，往往是先由主管高层作出战略规划与决策，规划与决策的依据来自市场需求和企业发展规划，然后由下层部门实施决策，因此供应链的设计是自顶向下和自底向上的综合。
(二)简洁性原则
简洁性是供应链的一个重要原则，为了能使供应链其有灵活快速响应市场的能力，供应链的每个节点都应是简洁的、具有活力的、能实现业务流程的快速组合。
(三)集优原则
供应链的各个节点选择应遵循强强联合的原则，达到实现资源外用的目的，每个企业只集中精力致力十各自核心的业务过程，就像一个独立的制造单元，这些所谓单元化企业具有自我组织、自我优化、面向目标、动态运行和充满活力的特点，能够实现供应链业务的快速重组。
(四)协调性原则
供应链业绩的好坏取决于供应链合作伙伴关系是否和谐而协调，因此建立战略伙伴关系的合作企业关系模型是实现供应链最佳效能的保证。
(五)动态性(不确定性)原则
不确定性在供应链中随处可见，许多学者在研究供应链运作效率时都如此。由于不确定性的存在，有时会导致需求信息的扭曲。
(六)创新性原则
进行创新设计，要注意几点:一是创新必须在企业总体目标和战略的指导下进行，并与战略目标保持一致;二是要从市场需求的角度出发，综合运用企业的能力和优势;三是发挥企业各类人员的创造性，集思广益，并与其他企业共同协作，发挥供应链整体优势;四是建立科学的供应链和项目评价体系及组织管理系统，进行技术经济分析和可行性论证。
(七)战略性原则
