医药代表的销售主管的职责是什么?
不是吧
医药代表就是医药销售部最基层的工作人员,也就是业务员,需要跑业务,工作流程就是通过不定时的拜访医生,实现药品在目标医院的开发、上量,你作为医药代表,职责无非就是实现公司产品在市场销量的增长以其最大化,及树立良好的企业形象,实现自身价值
医院销售经理,没听说过这个职位,医院里面没有这个职位,我理解为做医院的销售经理,也就是医药代表的上司,工作流程已经高于医药代表了,一般经理很少拜访下面的小医生,只和院长,药剂科主任以及大的科主任接触,是管理和指导代表工作的
临床销售代表的职业规划?
总的来说,医药代表职业规划大体上有以下几种发展方向:
第一,销售经理。有了一定的工作经验,对某一地区的市场情况比较了解,并且具备了市场开发得能力之后,就可以向大区经理的方向发展了,大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥,是通往高层管理者的一条绝佳途径。
第二,产品专员/经理。有了两三年的销售经验,对销售行业有了明确的认识,专业知识也有了一定的积累,如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握,那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。
第三,培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟,任务总能超额完成,表达能力强,善于演讲,专业知识基础好,工作热情高,那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。
第四,自己创业。随着销售工作的不断深入,客户群的建立,又了解了市场运作模式,很多医药代表就会考虑自己做老板,开公司参与市场竞争。
医院业务员如何跑市场?
如要经常见医院的医药主管院长,和对方交流沟通医院所需要的相应设备,药品等,并得到其主管部的认可;还可以经常和一些医生交流,提供最新的医药信息,最新的医药研发成果等,还可以同医院的药房工作人员交流等等。在跑市场之前,业务员要做充足的准备。
药企里面有哪些职位呢?
高代、主管、地区经理、办事处销售经理、大区经理、销售总监、销售副总。
销售、市场方向:医药代表 高代 主管 地区经理 办事处销售经理 大区经理 销售总监 销售副总; 市场支持 产品专员 产品经理 市场总监; 销售培训师。
注册、临床、统计: 注册专员 注册经理; CRA 高级CRA 研究经理; 医学顾问、药物安全、药物管理、QA、统计师、数据管理专员。
大学、国家研究所、私人研究所、药检所;实验员 项目主管 室主任
医院、社会药房: 药剂师
药厂生产线、质检科: 技术员 车间主任 技术主管
医药政府机关其他公务员: 药监局 药检所 CDE 药典会 医学会
保险公司:核保员
参考: 医药行业的职位包括, 销售、市场方向:医药代表 高代 主管 地区经理 办事处销售经理 大区经理 销售总监 销售副总; 市场支持 产品专员 产品经理 市场总监; 销售培训师 注册、临床、统计: 注册专员 注册经理; CRA 高级CRA 研究经理; 医学顾问、药物安全、药物管理、QA、统计师、数据管理专员 大学、国家研究所、私人研究所、药检所;实验员 项目主管 室主任 医院、社会药房: 药剂师 药厂生产线、质检科: 技术员 车间主任 技术主管 医药政府机关其他公务员: 药监局 药检所 CDE 药典会 医学会 媒体编辑: 保险公司:核保员
高代、主管、地区经理、办事处销售经理、大区经理、销售总监、销售副总。
销售、市场方向:医药代表 高代 主管 地区经理 办事处销售经理 大区经理 销售总监 销售副总; 市场支持 产品专员 产品经理 市场总监; 销售培训师。
注册、临床、统计: 注册专员 注册经理; CRA 高级CRA 研究经理; 医学顾问、药物安全、药物管理、QA、统计师、数据管理专员。
大学、国家研究所、私人研究所、药检所;实验员 项目主管 室主任
医院、社会药房: 药剂师