房地产销售好做吗?没经验的学多久能有所业绩?
我是熟人介绍进去房地产销售,当时什么都不懂。
连户型图都看不懂。这跟你学历没多大关系,只要高中毕业了就成,只要会用计算机算帐就成。当时别人推销我就听,看书只能对自己帮助一点点。没有现实来的快。我认为,你的同事就是你最好的老师。第二个月我才销售出我第一套房子。第四个月6套。第7个月销售冠军。我的客户都说我不专业。但是他们喜欢。因为,不要把他们当成客人,要把他们看作家人,每个人一辈子辛辛苦苦能赚多少钱买几套房子?我们不能稀里糊涂的推销给他们。这是人的原则。我是这么做的。我成功了。房地产销售总监需要具备哪些能力和条件?
营销总监主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略,组织新老产品的成功上市销售,为企业打造一支高效、稳定销售团队。一般应具备以下能力: 1、具有较强的人际沟通能力:营销总监既要与公司领导和各级部门打交道,还要与各种各样性格的客户打交道,没有良好的沟通能力是做不了的; 2、具有较强的营销能力:在产品销路不好的情况下,能够给产品打开市场销路; 3、具有较强的管理能力和组织协调能力:营销总监是一个团队的领导,要把下面每个员工的优势特长都发挥出来,协调好各人的关系,必须有较强的管理领导能力; 4、具有较强的市场判断及预测能力:对于当前的市场要了如指掌,并对将来的市场走势做出预判,以便及时调整方向策略; 5、具有较强的谈判能力:在市场经济下,追求利益最大化是每个公司的目标,在各方之间如何平衡双方的利益,是个技术难题,没有较强的谈判能力也不行; 6、对后起之秀的培训能力:营销总监除了发挥自己的长处,也应该带领新人迅速成长,以帮助团队壮大发展,要对后辈关怀提携,要善于培训指导,以加快其提供个人业务能力; 除了以上这些,一般来说,营销总监还需要一些其他条件才可以担任,比如: 1、学历及证书要求:市场营销、经济、管理等相关专业大学专科及以上学历,具有相关从业资格证书; 2、经验要求:至少3到5年以上相关行业经验,具备产品营销经验; 3、专业知识:要具有战略管理知识、管理学知识、人力资源知识、财务管理知识、法律知识、统计学知识、质量管理知识、成本管理知识、品牌管理知识、营销管理知识等等。
房地产销售总监需要具备良好的沟通和协调能力,能够与客户、团队和上级有效地沟通和协作。
他们还需要具备市场分析和预测能力,能够准确判断市场趋势和客户需求。
此外,他们需要具备领导和管理团队的能力,能够激励团队成员并达成销售目标。
他们还需要具备良好的人际关系和谈判技巧,能够与客户建立信任关系并达成交易。
最后,他们需要具备房地产行业的专业知识和经验,了解相关法律法规和市场动态。
做房地产的业务顾问,一般的月薪是多少?需要注意什么?
置业顾问主要是替客户找适合的地产,并给客户设计付款方案,协助客户办购房手续和贷款手续等等。置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。 如果客户是投资房产,还会利用自己的客户源,替客户找租户或买家。凡事只要尽力,而且要在工作中不断摸索经验。 至于待遇,不同的公司待遇自然不同,而且有地区差。职业顾问也分普通和高级两种。工资待遇从1000元到5000元不等,不是固定不变的。
做房地产销售工作要怎么起步?
一、选择一个适合的销售中心。
销售点应设在目标客源群常常容易出入的区域附近,同时又较易到达工地,便于客户看房。二、销售中心的设计,门面装修,也很重要。内部的布局最好有展示区、接待区及销控区,不要混杂,内部的色彩基调宜用暖色,使人产生暖洋洋的感觉。三、销售首具包括: 1、模型。包括规划沙盘,立面模型,剖面模型。2、效果图。包括立面透视效果,鸟瞰效果,中庭景观效果,单体透视效果。3、墨线图。包括小区规划墨线,楼层平面墨线,家具配置墨线等。4、灯箱片。可以把效果图,家具配置等翻拍成灯箱片,会形成良好的视觉***效果。5、印刷品。包括楼书、平面图、小册子、海报等。6、裱板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱板,挂在销售中心的墙上,便于销售员解说。对于预售屋而言,道具是否齐备、精美将直接影响楼盘的销售,尤为重要。延展阅读: 房地产销售技巧和话术: 1、作为销售最关键的就是微笑并赞美顾客。谁都知道没有一个人会伸手打笑脸人,况且是一个微笑着赞美你的人,你虽然知道很多赞美的话他都是故意吹捧来达到他的销售目的,但是在这样的糖衣炮弹之下,还是会有人耳根子一软而被降服。2、在顾客之间找所有关联的联系。在交谈之间,你会发现越是和顾客有相同的经验,越会得到顾客的认同,作为一个房产销售,当顾客提出自己的需求时,如果你适当增加一些他所提需求包含的案例,那么他离你的销售目的就更近了一步。3、在交谈过程中不要废话太多。在给客户介绍房产的时候,尽量简明扼要的突出房产优点,更多的可以带客户去体验样板房中的感觉,过多的介绍反而会使客户反感,导致客户失去继续看房的欲望。4、在客户很早提出结束今天看房的要求时,不要马上态度一百八十度大转变。在你带客户看房的过程中,客户突然提出结束看房的想法,有可能客户是经过你的介绍还拿不定主意买不买房子,所以你的态度不能马上就有变化,因为总还有50%的可能这个客户有意向买房,所以你要将这个客户当做意向客户来跟踪。