销售能力模型分为哪三种?
我们把销售能力分为三类:技能、常识及行为。每一类又包括了四项能力。
技能类包括:
1. 建立关系
2. 销售及谈判
3. 指导、发展与培训
4. 分析并解决问题
常识类包括:
企业人才的培养模式有哪些?
企业人才培养的目的使员工满足当前与未来的岗位胜任能力要求、建立人才梯队,因此企业人才培养的实施,应从以下几个方面进行:
1、 提炼胜任能力模型:以绩优者为样本,提炼各职类的胜任能力模型,可以具体分为通用素质、专业能力、管理能力三个方面。
2、 制定任职等级及任职标准:将各个职类从低到高划分出3-5个职级,并按胜任能力模型,确定出每个等级的任职能力标准,这是人才培养的目标。
3、 制定课程体系:针对每个等级的任职能力标准,开发出相应的知识、技能培训课程,并编制试题库。
4、 培养培训导师:通过内部培训与外部聘用,选拔出企业各课程的知识讲师、技能教练,形成足够的师资队伍。
5、 建立培训实施机制:建立需求分析、课程实施、效果评价中、设施管理、费用管理、学分机制等培训实施机制,从而保证培训课程的高效实施与效果达成。
人力资源管理六大模块和三大模型?
人力资源管理六大模块,是通过模块划分的方式对企业人力资源管理工作所涵盖的内容进行的一种总结。具体是指:人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理。
三大模型:专家中心(COE)、共享中心(SSC)、业务伙伴(HRBP)。
以三支柱为支撑的人力资源体系源于公司战略,服务于公司业务,其核心理念是通过组织能力再造,让HR更好地为组织创造价值。
人力资源(HR)是社会各项资源中最关键的资源,是对企业产生重大影响的资源,历来被国内外的许多专家学者以及成功人士、有名企业所重视。许多企业就非常重视人力资源的管理。人力资源配置就是指在具体的组织或企业中,为了提高工作效率、实现人力资源的最优化而实行的对组织或企业的人力资源进行科学、合理的配置。