医药培训师好不好?
.医药培训师主要是对招聘的新员工,新的销售人员,及时进行入门培训;
2.根据公司目标及市场情况,制定阶段性的培训计划;
3.根据培训计划,每周不低于一次对销售员进行培训(培训前必须针对培训内容做充分的准备工作);
4.对培训结果进行考核,根据考核结果修正培训计划;
5.对销售员进行管理,了解每个销售人员情况;
6.根据销售员管理及考核办法,对销售员定期进行考核;
7.定期与销售员进行沟通,了解一线情况,帮助销售员解决工作中实际遇到的困难和问题;
8.收集和熟悉竞争品牌产品情况,了解对手主要卖点,针对卖点做重点培训;
9.收集市场信息,及时反馈有关部门。
为什么不愿意培训员工?
很多中小型企业是不愿意培训员工的,这类企业更加倾向于直接招聘能上手工作的员工,为什么呢?因为这样成本更低。
第一,如果公司要培养员工,花费很多时间、金钱、精力去培养,而这类中小型企业并没有自信培养后可以留着这些员工,他们担心为别人做嫁衣。当然确实也有很多企业培养出来的人才,被其他公司高薪挖去了,而自己白忙活了一场,能留下来的是少数。所以越来越多的企业不愿意去培养了。
第二,培训的成本比较高。培训不管是外聘讲师还是内部高管在职培养,成本都比较高,很多中小型企业,在培训这块的预算并没有那么多,所以一直强调培训很重要,然后人力资源部门职能内部自己搞来搞去,效果也不好。
第三,现在职场人稳定性不如以前好。以前父母辈一份工作要干一辈子,现在大家换工作的频率基本一年一换,所以培训也变得更加难了。
不愿意培训员工的企业,目前还是很多的。首先把员工当做资产或工具而不是资源,资产或工具是不断的折旧的,而资源是可以增值的。要使资源增值,一个重要的因素就是使员工的能力得到提升。能力提升一个重要的途径就是培训,培训当然分在现场的培训和脱岗的培训。其次,培训是需要企业投入资源,尤其是资金,所以企业老板把培训当做了成本而不是投资。既然是成本,那就能省就省,而有些培训又不能立刻看到成效,或者看到企业投入培训后的员工有离职现象,认为是帮企业竞争者培训,所以不再愿意培训,殊不知,培训形成了一种学习文化,留在了企业,潜移默化的改变了员工的行为。
因为缺少一个培训员工的理由。
大部分老板都希望自己手底下的得力员工可以培养培训更多的员工,但事实上没有几个愿意倾囊相授,里面的原因无外乎这几个:
1、教会徒弟饿死师傅。老板常常拿着教会别人,就可以帮你分担一部分工作,这样你就轻松一些了。这话乍一听没什么毛病,老板为你考虑,好体贴的老板哇~事实却是,当你教会了别人,你的位子就不保了,老板马上会要求这个人把你教他的过程记录下来,会遇到什么问题,怎么解决,下次怎么避免等等等等……当你的工作不再是无可替代或者替代之后没什么损失的时候,就是老板可以随时把你排挤走的筹码。
2、对培训人而言自己没有好处。老板往往愿意花钱去请外面的机构给员工培训,却不愿意把钱给优秀的员工来做这件事情。老板的工资往往只是做本职工作,培训这一块并不在本职工作范畴内,殊不知优秀员工更清楚了解所处行业,培训的价值和效果远比外部的通用规则来的实在,拎不清楚这一点,即便有员工愿意来干这事儿,也是流于形式走走过场。
3、只可意会 不可言传。有些员工本职工作非常出色,但是让他把思考过程、操作流程、常见问题、解决方案表达出来却非常困难,或者说有些东西是没法用语言表达出来的,只有实际操作了之后形成经验才能体会到其中的奥义。比如骑自行车,写一个骑自行车的攻略却实不大合适,只有拿一辆出来去摸索,才能逐步掌握要义是一个道理。
这个时候先去跟员工聊,了解他的情况后,对症下药,即可药到病除,解决问题的根本。