IT销售面试技巧初探?
首先,对于笔试,在it行业来说,你需要对你所学的语言在笔试前进行复习,很多面试题网上都可以下,增加你的笔试分数有利于你后面的流程 。也就是说,你的笔试成绩只是一个参考,不要太低的话基本都能过,(程序员也是要看开发手册的),他笔试的目的在于压低你的分数方便后面和你聊钱的问题(你懂的) 。
总之,对应笔试中心应在考前复习,和考核戒骄戒躁,不要因为成绩的好坏影响你后面的面试。
我想请教一个问题,以我现在的经历、学历和您对我面试的了解,在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?”对方就会透露给你准备开的工资水平。 问题二:“谈谈你的家庭情况”
思路:
1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网,否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。 问题四:“你最崇拜谁?”
思路:
1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问该问题的
it汽车销售项目流程?
销售准备:
1、人的准备,包括着装,状态,仪容仪表等的准备;
2、工具准备,包括销售文件夹,各种利于销售的工具,名片等;
3、车辆准备,包括车的状态,车辆队形,车辆展示工具等;
4、环境准备,包括展厅5S,软件环境如音响视频、物料等;
2
/8
销售接待,主要把握两点:
1、如何把自己介绍给客户;
2、如何认识客户;
3
/8
需求分析:
it销售怎么开单?
1/3
不用诱饵,钓不了鱼。为了获得什么,首先要给予什么。
“给等于得"战术可以帮助你赢得订单。在交易中,让客户扮演胜利者。有时候,附带免费给一个配件,一个备件,甚至送一个小礼品,这单也就容易谈成。
2/3
超过预期,给客户比要求更多的东西,让客户意外的满意。
做IT方案,你是行家,你比客户有见识。客户只看到自身需要的东西,而你可以透过方案包不仅仅做到满足这种实在的需求,而且更进一步,你还知道这个方案包的潜在能力。
3/3
不要指望客户会自己把问题弄清,自动成为你的买主,你自己要做客户销售研究,先把客户的采购搞清楚。
你总是要寻找自己的目标客户。找到目标客户后,你还要知道对方的应用现状和需求。然后你才把握了客户信息,培养客户,发展客户。
IT销售开单的过程通常需要遵循以下步骤:
首先,确认客户需求并提供相应的产品或服务方案;
其次,与客户协商价格和付款方式,并签订合同;
然后,根据合同内容生成订单并填写相关信息,如客户信息、产品信息、数量、单价、总价等;
最后,确认订单信息无误后,将订单发送给客户并跟进订单进展情况,直到交付完成并收到款项为止。在整个开单过程中,需要保持良好的沟通和协调能力,处理好各种可能出现的问题和变化。
it销售是干什么的?
是如销售电子、电脑、硬盘及其相关的周边产品,这些都是it产品销售
1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易,并不是自己的能力问题,而是时机不成熟;并不是我们的产品不好,而是不适合。
2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次,但你一定会最终成功。
3、要不断地总结自己的成功之处,要不断地挖掘自己的优点。
4、要正确认识失败。失败是成功之母。
5、要多体味成功后的成就感,这将不断激起你征服的欲望。与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷。要把每次的谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
四、说服的技巧:
1、说话要真诚
2、给客户一个购买的理由
3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品
4、热情的销售员最容易成功
5、不要在客户面前表现得自以为是
6、注意倾听客户的话,了解客户的所思所想
7、你能够给客户提供什么样的服务,请说给客户听,做给客户看工作本质不同;