做销售的怎样找负责人?
刚做销售的时候参加培训,那些老师,所谓老师,居然会告诉我们如何绕过前台去找到负责人。我大概还记得他当时讲的,第一,进到一家公司之后,如果前台不让见负责人,你就告诉他我找领导有很重要的事情,耽误了你能担的起责任吗?你说了算吗?如果你说了算我就不找负责人了!第二,你可以事先了解公司是做什么产品的,然后假装客户打电话过去说产品有什么问题一定要跟负责人沟通,然后顺利的找到负责人。 还教了其他我也记不太清了。 显然我不知道他们是怎么想的。首先,你为了见到负责人先跟前台吵一架就不合适。其次你上来连领导叫啥不知道,电话也没有,前台难道还会觉得你是什么重量级的人物么?第三,假设你事先以顾客的身份说产品问题然后跟负责人通上电话了,那你接下来是继续编故事说人产品不好,还是澄清事实说自己是某某厂家的。这种还没开火自己就先走火的做法实在是不可取。 不可取的说完了,以下说点个人经验总结,觉得差不多可行的,希望可以帮到题主。 第一,我们去拜访客户要先了解自己的身份,对应的去做什么事情。如果我们只是个初级业务,那我们去找人家有前台的那种大公司的销售总监,我们去聊什么?尬聊吗?显然不是一个水平。所以去了公司告知前台我是某某厂家的,然后问前台要业务员电话,这个前台一般是不会拒绝的。具体话术不说了,我想既然做销售,这点悟性还应该是有的。有了业务电话,你就可以聊很多了,如果你可以聊到一些比较重要的他都无法回答的东西,他自然会说我去请示领导,要么你直接联系领导,要么我带你去见我们领导……这就水到渠成。 第二,如果我们就是公司负责人了,那几乎就没有第二了。
保险公司的讲师是一个什么样的岗位?
讲师的意思是:组织发展与业务培训。 主要从事的工作包括:
1、负责营业单位销售人员各种培训、辅导活动。负责产品、创业说明会的运作。
2、协助营业单位进行增员、选择、评估,促进营业单位的组织发展。
3、参与营业单位经营计划的分析、制订、执行和评估,切实督导营业单位的经营目标达成,推动营业单位的业务发展。
4、参与营业单位日常管理活动(包括差勤、早会、组会、夕会、周会、报表及各种业务指标经营会议),检讨关键业绩指标,策划专项销售活动。
5、参与所在区域市场的调研,策划、制订相关的对策。
6、泓扬企业文化,培养业务人员良好职业精神,塑造良好企业形象等。。。。 大概是这些吧,不过具体做的事情应该还要多和杂一些!讲师岗位的待遇要随级别和从业时间而定。新进讲师的待遇并不高,不过有经验后待遇还是可以的。讲师的发展前景很好,能学很多东西,但是工作比较辛苦,在保险公司里很受业务员尊重的。