银保（银行保险代理）好不好做？前景怎么样？要如何做？
银保代理不是一个新的岗位，已经有近十年的发展过程了。任何工作都是有两面性的，保险代理也不例外。
银保代理代表的是保险公司，主要服务对象是银行。这是区别于个险之处。
首先，自身要掌握熟练的相关业务，严格遵守相关的支付规定。
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其次，做好银行和保险业务的对接。银行作为代理业务的一方，你要做好业务的培训，让银行柜员在销售保险产品时能熟悉掌握相关要点和区别于其他产品的优势，这样才能有的放矢赢得客户的青睐。
再者做好保险产品的延伸服务。
也就是做好售前售后服务。按银监会保监会的有关要求，保险公司人员不能在网点直接销售保险产品。这就需要代理人员做好相关服务，包括对柜员的答疑解惑服务，对客户更清楚明了的保险条款的解析等等。
另外银行代理保险业务很大程度
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上是为了增加中间业务收入。所以每个单位都会有创收的指标考核，加上好的保险产品客户也比较容易接受和欢迎，这也是银保代理相对比较容易上量的契机。
销贷比的计算？
销贷比是销售和贷款比例，其学名为“贷款销售率”。其计算公式为：贷款销售率=销售收入总额×资金贷款率/贷款平均占用额。 贷款销售率是指一定时期内企业销售额与银行贷款之间的比值。反映一元贷款实现多少销售额，或本企业贷款经营中的周转速度 。进销比=一定时间内总进货金额/一定时期内总销售额； 款销比=一定时期内某一款销售额/一定时间内总销售额。
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