为什么外贸企业数字化转型自身难点如此重要？如何确保培训效果显著？今天，我们将一起深入了解外贸数字化营销的相关话题。
本文目录一览：
- 1、浙江大学马述忠:中小跨境企业的机遇与挑战
- 2、智库专家——毅冰|疫情反复,外贸人的三大难题
- 3、精准对接制造和消费网易严选助力外贸企业破解“出口转内销”难点
- 4、传统外贸企业要积极融入国内大循环
- 5、当今我国外贸企业面临的机遇、挑战及应对措施
浙江大学马述忠:中小跨境企业的机遇与挑战
1、浙江大学求实特聘教授、浙江大学中国跨境电子商务研究院院长马述忠在第五届中国西部国际电子商务大会发表主题演讲，讨论了数字经济时代中国中小企业跨境电商的机遇与挑战。马述忠教授指出，跨境电商正从消费互联网时代走向工业互联网时代，即从跨境电子商务到全球数字贸易的转型阶段。
2、演讲嘉宾有中国银行（香港）网络金融中心王澜副总经理、浙江大学中国跨境电子商务研究院马述忠副院长、阿里巴巴香港有限公司B2B香港业务吴增炫总经理等。
3、第一，电子商务以现代信息网络为载体，而数字贸易以数字化平台为载体。第二，跨境电子商务平台是双边平台，助力“买全球、卖全球”；全球数字贸易平台是多边平台，通过匹配更多数字化工具和手段，助力“全球买、全球卖”。
智库专家——毅冰|疫情反复,外贸人的三大难题
疫情反复，外贸人面临的三大难题及应对策略如下：海运费问题：难题：海运费在短期内难以好转，对外贸业务造成较大压力。应对策略：预计到2022年第三季度，随着疫情的控制和产业链的逐步恢复，海运费有望逐渐恢复正常。
难题一：海运费高涨。毅冰老师预测，在短期内海运费很难出现显著好转，拐点预计在2022年第三季度出现。随着疫情控制和产业链国家的逐渐恢复，海运费有望回归正常水平。建议外贸企业做好成本预算与风险控制，寻找多种运输方式平衡成本与效率。难题二：展会受限对传统外贸模式的挑战。
洞察经济风向，中小企业外贸新机遇/ 在全球贸易环境波折中，中小型外贸企业似乎面临挑战，然而，正是在这大环境的不确定中，隐藏着新的机遇。贸发网采购的「智库专家」项目，邀请业界权威毅冰，透过深度剖析《大环境不佳下的外贸新策略》，揭示了中小企业在逆境中的生存之道。
大环境不佳，确实是中小外贸企业的机会。具体体现在以下几点：老客户可能寻求新合作伙伴：由于供应链恢复、产能过剩以及经济压力等因素，老客户可能会重新评估并选择新的合作伙伴。这为中小企业提供了拓宽市场版图的机会。
精准对接制造和消费网易严选助力外贸企业破解“出口转内销”难点
网易严选以DTC(Direct to Manufacturer)模式，将制造和消费需求精准对接，顺应品质消费趋势，助力外贸企业自主业务转型，从商品、供应链、品牌全方位赋能企业实现出口转内销的平稳过渡。网易严选成功帮助外贸企业打造符合国际品质和国人需求的新国货，有效拓宽销路。例如，中华精铁爆炒锅就是一个典型案例。
为了进一步促进外贸企业与国内市场的对接，商务部还利用各类产销对接平台。例如，通过组织外贸企业与国内采购商的洽谈活动，以及举办中国加工贸易产品博览会等专业展会，搭建内销展示交流平台。此外，商务部还通过消费促进活动平台，推动出口产品内销的产需对接，助力企业更好地满足国内消费需求。
年8月27日，CCTV-2财经频道报道了好衣库和网易严选在促进内销方面的突出贡献。在“六稳”和“六保”的相关报道中，这些企业被点名表扬。艾芬达(AVONFLOW)是今年与好衣库合作的一家外贸企业，专注于智能化卫浴家居产品，特别是电热毛巾架系列。该公司产品远销60多个国家和地区，年出口量达100万套。
此外，还提出了三条多渠道支持措施。一是搭建电商平台，组织专题活动，进行订单直采；二是发挥有效投资带动作用，推动工业品出口转内销；三是精准对接消费需求，支持企业研发适销对路产品，创建自有品牌。在支持企业转内销方面，提出四条具体措施。
传统外贸企业要积极融入国内大循环
近年来，我国提出构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，这要求传统外贸企业积极转型，融入国内大循环。传统外贸企业的经营模式单一，主要依赖出口业务，以OEM加工为主。在转型过程中，企业面临的主要挑战包括业务结构单内贸渠道缺失，以及缺乏成熟的内贸运营团队和管理经验。
从中长期看，一方面应积极恢复海外订单、开拓海外市场，融入国际大循环；另一方面部分转战国内市场的企业应苦练内功，借鉴国外合作伙伴经验，顺应并引导国内消费提质升级，培育双循环竞争优势。
省商务厅相关负责人表示，越来越多的外贸企业踊跃参展，其产品更加贴近民生，体现了外贸企业积极融入国内大循环、争取“两条腿”走路的策略。主办方希望借此机会，帮助外贸企业探索与老字号品牌企业的“品牌+品质”合作模式，促进内外贸创新融合。
张代令强调，活动与新媒体直播形式相结合，对引导外贸企业精准对接、拓展国内市场具有重要作用。烟台市将继续支持外贸企业开发国际市场的同时，引导企业更多关注拓展国内市场、融入国内大循环，推动传统商贸企业与新兴经济模式的深度融合，培育一批具有烟台特色的“网红”品牌。
顾学明强调，当前我国正逐步构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在这一过程中，要充分利用“两个市场”“两种资源”，稳住产业链供应链。他指出，虽然全球化面临挑战，但从长期看，全球化仍然是大势所趋。
当今我国外贸企业面临的机遇、挑战及应对措施
政府积极应对：针对外贸面临的挑战，中国政府采取了多种措施，如推动内外贸融合、加强国际市场拓展、推动数字化自贸区建设等，以促进外贸的平稳发展。这些措施有助于提升中国外贸的竞争力，稳定外贸增长。发展机遇并存：虽然中国外贸面临严峻挑战，但同时也面临着巨大的发展机遇。
对于那些面临资金压力的企业，厉克奥博提出了两点建议。首先，政府可以出台更多支持政策，帮助企业渡过难关；其次，企业自身也要积极寻求融资渠道，通过银行贷款、债券发行等方式筹集资金。总的来说，虽然当前形势复杂多变，但只要外贸企业能够积极应对，抓住机遇，就一定能够克服困难，实现可持续发展。
与此同时，一些外贸大省和重点地区也从当地实际出发，因地制宜采取了诸如扩大风险资金池、强化贸易救济服务等更具针对性的措施，积极帮助外贸企业应对境外疫情带来的“二次冲击”随着上述政策举措落地实施，广大外贸企业能够缓解部分经济压力，一定程度上能够减少因疫情造成的损失。
本文关于外贸企业数字化转型自身难点的探讨即将结束，结合外贸数字化营销，我们希望为您提供了有价值的视角。如您有更多的想法和问题，期待与您深入交流。
