如何设计公司的培训体系？
培训是通过指导活动而获取知识、提高技巧、改进态度的一个过程，使员工明确自己的任务、工作职责和目标，具备与实现企业目标相适应的自身素质和相适应的业务能力。华恒智信认为企业的培训体系主要包含以下八个方面内容：培训需求分析，培训计划拟定，培训过程监控，培训效果评估，员工入职培训（入职同化），员工在岗培训，培训资源管理之培训师的选择与管理，培训教材的设计与使用管理。
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hrod是什么的简称？
hrod是组织发展经理，其工作职责是：
1、根据业务发展规划，组织制定、落实年度和月度培训计划，并实施效果评估，支撑业务目标达成；
2、组织组建内部讲师团队，并进行相应的培训与提升；
3、基于公司业务需要，有针对性地开发、设计课程，并组织实施；
4、配合人力资源副总完成其他培训事宜。组织发展经理的任职要求是：
1、具有出色的沟通能力和抗压能力；
2、具有良好的团队管理能力；
3、具有相关岗位的专业知识。
课销率怎么算？
教育培训行业是特点是预收款机制，预收款并不是咱们的真实收入，教培机构的真实收入应该是课消收入。个人觉得部分校区不赚钱的主要原因之一就在于：不注重课消，服务周期延长，各种运营成本吞没利润。
因此，我们必须要关注一个关键指标，那就是课消率。首先，课消率是以一个周期为计算单位，例如月度、季度、年度。同时在一个周期内，我们也可以计算出每一位老师每个周期内的课消率，每一个老师的课消率又跟该老师所在班级的课消率有关，所以只需要知道校区的课消率如何计算，每个老师、每个班级的课消率就可以以此类推了。
以下为课消率的计算公式：
课消率=学员实际课消量/排课总数量（其中分母机构排课总数量=机构正常排课数+额外加课数）
作为一家销售公司，要如何建设培训体系呢？
作为销售型的公司，跟其他研发类，服务类公司有一个很大的区别，那就是公司所有的部门都是围着销售部来运转的，而这样的公司一般也都是创业型企业，或中小企业。
这样的公司要建设一个培训体系，不能单单从培训的角度来思考，因为你是要建体系，不是仅仅为了搞几场培训或讲几堂课程。因此构建培训体系，我们应该从更深层次来思考，本人做培训教育行业多年，以下是本人经验和拙见，供参考。
先给一个思路，培训体系建设应该从企业文化
梳理→欲望→目标→培训和工具→过程管理→会议。
一、企业文化:为何要说企业文化，销售公司最大的一个留住人或培养人的能量就是企业文化，管理者应该从企业文化的宣导，渗透，形成整个公司或团队的做事风格。企业文化的本质就是团队的行事风格。用积极乐观，正能量的企业文化，让团队能够形成自豪感。
二、欲望:有了企业文化之后，需要激发团队欲望和梦想，比如成长欲望，收入欲望，晋升欲望，责任欲望，梦想欲望。有句话讲，经营人就是经营人的欲望和梦想。要激活团队每个人的欲望，这样才能形成战斗力。
三、目标:欲望毕竟是虚的，不可衡量的，所以需要讲欲望转化成目标。成长目标，收入目标，晋升目标，责任目标，梦想目标。给团队打造一个成长环境，让他觉得在这里是没有浪费青春，没有虚度光阴。
四、培训和工具:到这里才进入具体的培训内容，目的是给与团队先进的武器，让他去市场冲锋。这个时代，市场如战场，没有先进的武器，出去等于送死。培训体系设计也有几个板块:1.企业文化培训
2.心态培训，如抗压，激励，励志，谈判，领导力等等。
3.技能培训，如客户开发，跟进，意向客户跟踪，客户疑议处理，成交促单，转介绍，复购，谈判博弈等等。
4.专业培训，如公司介绍，产品介绍，产品卖点，产品专业知识，行业相关专业知识等等。
五、过程:即重结果，又抓过程，是严格还是放水，是团队主动进步，还是被动接受，这需要在过程中持续观察。
六、会议:为何强调会议，销售型公司最不能少的就是会议，早会，午会，夕会，月度总结会，季度总结会，年度总结会，客户分析会，业绩分析会，反省会，四欣会，读书分享会，经验分享会等等，在不断地会议中把培训的内容和实战的经验不断总结升华，在会议中培养团队的战斗力。
总结一下，培训体系的构建不单单是搞几门课，讲几堂课，应该从体系上去思考整个逻辑和过程，才能最终形成可落地，可持续的培训体系。当然如有兴趣深度探讨。可以关注一下我，一起交流。
