想知道培训机构的运营方式是什么?为什么一天到晚在招人?
针对这个情况个人的见解:
一、从压力角度:培训机构是一个压力指数比较高的职业,基本没有实业,而是靠销售一种无形的产品,而且还有业绩考核指标,所以压力不言而喻;流失率较高;
二、从拓客的角度:因为每一个人都是一个资源裂变体,进入机构工作就相当于他背后的资源对这家公司敞开了,如果这家公司得到了伙伴的认同,他背后的资源就成为了这家公司的客源;
拓展培训机构运营基本模式简单描述:
1、拓展培训市场推广渠道:(1)、开设公司官方网站;(2)、广告宣传主要在“百度推广”采取关键字竞价排名,如:“拓展培训”等等,有条件也可在其他媒体做宣传;(3)、电话拜访;(4)、印制、发放公司宣传资料;(5)、靠老客户口碑相传;(6)、设定客户目标,定期邀请人力资源部门HR参加拓展培训公开课;(7)、寻求相关行业以联谊合作方式进行推广等等。
2、内部机构主要岗位职位设置:总经理、副总经理、市场营销部总监、培训部总监、培训顾问或主管、培训师、市场营销专员、策划网络主管、总办主任、行政专员、财务部总监、会计、出纳等等。
3、建立固定的户外拓展培训基地,包括制造各种拓展培训设施设备;(一般建在旅游风景区或风景区宾馆。)并因地制宜开辟适合野外拓展培训线路和项目。
4、与省、内外著名旅游风景区、宾馆、餐饮、***、交通、配套服务等单位建立长期合作关系;
5、拓展培训项目设计研发;
6、拓展培训操作流程:(1)、受培单位基本情况调研;(2)、根据受培方要求量身定制拓展培训方案;(3)、签订拓展培训协议书;(4)、支付培训预付款;(5)、统一组织前往培训基地;
7、拓展培训项目实施全过程;(略)8、拓展培训评估报告及后期跟踪反馈。
运营方式是通过讲师讲课,来邀请相对应的人群来参加课程,业务员通过邀请客户来上课,除去成本,公司获取利润,业务员拿取提成,跟正常的卖东西一个道理,课程卖出去就有钱,东西卖出去就有提成一个道理!
招人是因为团队需要发展,客户量的加大
高级经营师是个什么职称?
2008年政府机构改革,人事部、劳动部合并为一部委;经营师考评认证工作归口人力资源和社会保障部管理,并编入中华人民共和国职业大典里。
高级经营师职业资格在我国具有国家标准,由国务院委托人力资源和社会保障部立项的专业资格证书,经过国家十四个部委专家论证会的论证并获通过。经营师资质认证工作现由人力资源和社会保障部管理,通过科学系统的培训和规范的评审认证,提高经营管理者的业务素养和经营实践能力,培养现代经营管理人才。 高级经营师是根据企业经营管理的需要,在以经营为主的岗位上设置的业务技术职务;他们在经营管理岗位上具备组织、策划、运作的经营能力,能运用经济学、管理学、市场营销学等相关理论学科知识与实践相结合,解决经营中的难题,促进企业经济效益提高。
自2003年起,在全国第一次人才工作会议精神指引下,国家人力资源和社会保障部(原劳动和社会保障部)根据国家职业资格证书制度,适时推出了“经营师”国家职业资格认证,并先行在河北省等部分省市开展试点工作。
多年来,学员们普遍反映,经营师国家职业资格认证工作,教学正规,授课精彩,证书权威,既让大家通过学习“满载而归”,又让大家通过考试“获得身份和待遇(根据多省市政策可提升薪资或基本养老金)”,的确是“一举双得、一石两鸟”的好事情。
培训对象:企业董事长、总经理、部门经理(经营部经理、计划部经理、生产部经理、人力资源部经理、企划部经理、供应部经理、市场部经理、销售部经理、财务部经理等,其它管理科室负责人),从事经营管理工作的相关人员。